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    发布时间:2019-09-26 17:05  浏览量:865

    新形势下,应该在销售渠道的优化上多加努力。另外,在广告宣传方面应做足功课,除了要树立品牌形象外,还应该加大对新产品的宣传力度。

    作为一个行业,不论在任何时候,都应该保持对人才的尊重。人才在一个行业的发展中起着至关重要的作用,尤其在当前这样一种特殊的时期,能否抓住人才,利用好人才,将成为其发展成败的一个关键所在。作为衣柜行业,产品研发、宣传、推广等方面都需要各类人才,大量人才的引进必能够给行业带来新的生机。而在对待人才方面,应该使其能够各尽所能,不要因管理不善而造成人才资源的闲置或浪费。

    分清品牌形象与知名度

    在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场,品牌形象的树立显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念,知名度是人们对于品牌的整体感觉,而品牌形象则是更细化的一种感知。过去人们只重视品牌的知名度,后来发现和知名度一样重要的还有品牌的形象。当人们决定买某种品牌的产品时,首先起作用的是品牌知名度,而后就是品牌形象了,并且品牌形象有时候会占据更大的比重。

    品牌形象的塑造是一个相对漫长而艰辛的过程,它甚至比知名度打造更加困难。一个好的品牌形象需要由可靠的质量、优质的服务来作保障。因此,从业者应重视品牌形象的塑造。使消费者不仅知道这个品牌,更有对这个品牌的理解,明白这个品牌产品的档次、质量等。作为衣柜行业,具体体现在产品的风格、产品所包涵的文化意义等方面。品牌形象能够在很大程度上增加产品的软价值,而这种软价值是其使用价值无法代替的。

    另外,在国内竞争压力不断增大的情况下,不妨把眼光投向国际。国际衣柜行业能为我们提供很多借鉴,其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。因此,我们要在这些方面加强与国际同行业者的合作,这是我们在日后发展中必须采取的一项战略措施。

    提升产品文化附加值

    关于行业商业模式,应该由过去的生产产品、卖出产品的模式,转变为生产产品和文化、卖出产品和文化,增加产品的文化附加值。要知道,以现如今的消费观念,单靠产品的使用价值是很难盈利的,更多要靠产品所包涵的其它方面的附加值。而文化就是这些方面中极重要的一项因素,它体现在产品的设计风格,包装、营销等各方面。这样一来可以让产品增值很多,另外还可以以产品所包涵的文化价值去吸引消费者,这样就会使销售方式由过去的被动变成主动,因为文化所具有的魅力是无限的。

    随着互联网的普及和网上购物的兴起,人们越来越习惯足不出户便可将所需物品购买回家。面对这样一种形势,我们不得不思考,作为衣柜行业,如何在这种变化中赢得先机?网上购物是销售方式上的一大创新,无论对于商家还是消费者,都有着很大的冲击。如果能够利用好这种机会,将会大大拓展销售渠道,产品的知名度和品牌形象也随之提高,因为互联网是面向全球的。

    过去的十年已成历史,随着国家“十二五”规划的制定,新的发展契机又展现在我们面前。面对前所未有的发展机遇和挑战,我们应该对此充满信心。相信在经历了这样一个发展过程之后,必然会有一些品牌能够浴火重生,取得更加骄人的成果,成长为引领行业发展的标杆。

    现衣柜十大品牌跟风成群,不论是消费者定制衣柜,还是加盟商选衣柜品牌,都依靠着网上所谓的衣柜十大品牌,甚至各大知名建材卖场都是依靠“衣柜十大品牌”为基准,在社会上渐渐已成风气,不是说衣柜十大品牌没有价值,而是有些消费者和加盟者过度关心十大品牌,而忽略了自己的实质需求和能力。有些衣柜品牌的产品价格贵的离谱,这可不是一般民众可以消费得起,切记不能靠单方面标准就认定一个品牌是否!有些衣柜品牌加盟费涨到了天价,这也不是一般的经销商所能负担的!

    品牌外衣再好,关键是要合身!

    且不管十大品牌怎样,不论是消费者还是加盟者,不要以为追求网上的炒作,要求真务实,多考察多关注;在诸多的品牌中,选符合自己的,实力优势有发挥余地的,有大空间等自己发挥的。试想,你的消费者能定制到自己合身的衣柜,价格适合自己,产品质量、服务体系都让自己十分满意,何尝不胜于一味追求某某名牌、某某品牌强呢?衣柜十大品牌外衣再好看,也要有他合适主人,穿的合身的衣服,衣服就让人觉得舒服,总比或大或紧的强,生意何尝不是如此?想要生意兴隆、和气生财,首先要的是大气大方,不合身、何来大方之理?

    品牌好,服务要更好!

    服务每家衣柜厂家都会承诺,但到操作下来到底有多少能兑现呢?单靠句话承诺会怎么怎么样,或以品牌的名义保证会提供怎样怎样的服务等,说到服务,主要包括衣柜厂家的前期选址、培训辅导、样板安装、开业活动策划等开业前服务体系;还有设计出图、下单跟进、物流货运等一系列售前服务,还有最重要的售后服务,包括五金配件维护、搬迁重装、日常上门维修等,反正、定制家具这块、要正真做好服务不是三言两语就能搞定的,关键是看公司、看体系、看发展!

    产品要稳定,才赚的安心!

    不求所有产品都件件都趋近于完美,但求产品品质稳定,一般,终端加盟店普遍反映:产品没色差、不蹦边、不脱落、排孔不错位、没有刺激性气味,那么,衣柜加盟店的老板就能做得很放心了,没有客户的投诉和不满意远远比赚多点钱做的安心!假如说某某某品牌很大,结果产品常常出错,客户常常在衣柜店里闹,生意接不到不说,在当地的品牌都会做臭!当衣柜厂家的产品够稳定,品质兼优的产品让消费者无可挑剔,让终端做的有信心,也能让工厂作业更顺畅!

    形式都可免,支持要深入人心!

    现很多衣柜厂家都个型各式的推出些让经销商猝不及防的支持幅度,不论你有钱的没钱的,不论你有店面的没店面的,一律按标准支持到位,规章制度的位是到了,但很不人性化,标准是死的,也是认定的,关键是针对于不同经销商的困难或优势,将经销的困难在支持中解决,让经销商的优势更焕发光彩,这样才能做到真正的人性、点对点的到位!做到有困难,就有相应的支持,有优势就有放大的机会!

    如果没有差异化,就得拼低价!

    衣柜的市场竞争激烈,厂家与厂家之间的竞争,实为终端销售的竞争,终端的销售压力可向而知,大海捞针般的服务大众,结果遭来客户对产品的万般嫌弃,对品牌千个质疑!这样,终端销售无疑是很累的!所以衣柜厂家要承担起该有的责任,加大产品研发、加大品牌宣传、做好渠道、沟通顺畅、服务跟得上,这样才能让终端有自己差异化的产品,拥有自己的客户群;有自己的独到营销亮点,拥有自己忠实观众;有自己的品牌发展战略,才会拥有志同道合的伙伴!如一家衣柜企业没有了自己的竞争优势,就等于空盒,等于没有灵魂的骨架!所以选衣柜品牌时,一定要看产品、服务、品牌、战略等有没有差异化,核心竞争力!在终端市场,真的——“没有差异化,那你最好有低价”

    所以,针对于现在一些只以某某品牌定产品、以某某知名品牌定项目,是很不科学的,要的是实地考察、要的是多一双耳朵,多倾听多位的意见,要在合身的前提下,要求企业服务更得上,产品够稳定,支持贴得紧,还有自己的差异化!所以说:衣柜加盟,衣柜十大品牌不是唯一!

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